Algonac | Accompagnement stratégique et opérationnel des éditeurs de logiciels B2B

Accompagnement stratégique et opérationnel des éditeurs de logiciels B2B

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Vous êtes un éditeur de logiciel et vous souhaitez accélérer votre développement commercial ?

Depuis 2010, j'accompagne des dirigeants d'éditeurs de logiciels B2B sur leurs problématiques de stratégie, de développement commercial et de marketing.

J'interviens aussi bien pour analyser une situation et définir les priorités que pour mettre en œuvre les solutions retenues et prendre, lorsque c'est nécessaire, des responsabilités opérationnelles.

Quelques exemples de missions :

Structuration et pilotage de la fonction commerciale et marketing : équipe, méthodes et outils, avec maintien d'une croissance annuelle à deux chiffres.

Refonte de la stratégie et de l'organisation commerciale : doublement du CA France et taille moyenne des nouveaux contrats passée de 29 à 75 k€.

Structuration commerciale et marketing et conquête du marché : 45 nouveaux grands comptes gagnés en 48 mois.

Si ces exemples font écho chez vous, ou s'il s'agit de :

– Revoir votre stratégie ou votre positionnement
– Accélérer ou relancer votre développement commercial
– Structurer votre organisation commerciale et marketing
– Développer vos partenaires et votre vente indirecte
– Lancer ou repositionner une offre
– Faire évoluer vos méthodes, vos outils ou vos équipes

Parlons-en pendant 30 minutes : contactez-moi par email ou sur LinkedIn.

MISSION

Aider les dirigeants d’éditeurs de logiciels B2B à structurer leur développement et à aligner stratégie, marketing et ventes.

REPERES

VOS ENJEUX

Vous êtes un éditeur de logiciels B2B et vous êtes confronté à l'un ou plusieurs de ces enjeux :

Accélérer ou relancer votre développement commercial
La croissance ralentit, le pipe est insuffisant, les résultats commerciaux deviennent irréguliers ou reposent encore trop sur le dirigeant.

Revoir votre stratégie ou votre positionnement
Le marché évolue, la concurrence s'intensifie, votre différenciation devient moins évidente ou votre discours commercial ne traduit plus suffisamment votre valeur.

Lancer ou repositionner une offre
Vous lancez un nouveau produit, abordez un nouveau marché ou une nouvelle cible, ou devez redonner de l'élan à une offre existante.

Structurer votre organisation commerciale et marketing
L'entreprise grandit et il devient nécessaire de clarifier les rôles, l'organisation, les méthodes, les objectifs et le pilotage.

Développer vos partenariats et votre vente indirecte
Vous souhaitez compléter la vente directe, structurer un réseau de partenaires ou rendre plus efficace un dispositif existant.

Faire évoluer vos méthodes, vos outils ou vos équipes
Organisation commerciale, recrutement, management, CRM, méthodes de vente, marketing ou désormais utilisation de l'IA : les pratiques doivent évoluer avec l'entreprise.

Ces situations peuvent nécessiter un diagnostic ponctuel comme un accompagnement dans la durée.
C'est l'objet de mes interventions.

INTERVENIR

CONCRETEMENT, COMMENT J'INTERVIENS

Intervention ponctuelle
Diagnostic, positionnement, stratégie commerciale et marketing, lancement ou repositionnement d'une offre, organisation, méthodes.

Accompagnement dans la durée
Mise en œuvre, direction commerciale et marketing à temps partagé ou de transition, management, recrutement, partenaires, coaching des équipes.

L'IA comme outil de travail

J'intègre l'IA lorsque son utilisation apporte une valeur réelle à la mission: analyse de documents et de données, préparation et analyse d'entretiens, recherche, synthèse, exploration de scénarios ou production de livrables.

Selon la nature et la confidentialité des informations traitées, ces usages peuvent s'appuyer sur des solutions d'IA locales ou sur des environnements professionnels sécurisés tels que ChatGPT Business. L'IA reste un outil au service de l'analyse et de la décision ; elle ne se substitue ni à l'expérience, ni au jugement, ni aux échanges avec les équipes.

MES SPECIFICITÉS

NOTRE

ÉQUIPE

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LA SPECIFICITE D'ALGONAC

Une spécialisation éditeurs B2B

start-up ou éditeurs établis
quel que soit le métier adressé

une compréhension immédiate des enjeux de structuration propres aux éditeurs B2B

Un travail centré sur les décisions

Je ne travaille pas à partir d’outils ou de méthodes standards.

Je travaille sur les décisions structurantes : positionnement, priorités, approche commerciale.

et sur leur traduction réelle dans le marketing et la vente

Une expérience opérationnelle réelle

plus de 15 ans de conseil
et auparavant des fonctions de direction commerciale et marketing

avec une confrontation directe aux problématiques terrain

Des résultats observables

un track record vérifiable
des situations de structuration, développement ou repositionnement

détaillées dans les cas clients

Une intégration aux équipes

Je travaille avec la direction, le marketing et les équipes commerciales.
avec une implication directe dans les sujets traités

et souvent un engagement dans la durée

QUELQUES REPERES

Depuis 2010

30+

clients accompagnés

structuration, développement, repositionnement

+ 30%

de croissance annuelle moyenne

observée chez certains clients accompagnés

25+
recrutements accompagnés

fonctions commerciales, marketing et direction

accompagnement d’éditeurs de logiciels B2B

CLIENTS ET SUCCESS STORIES

Depuis plus de quinze ans, Algonac intervient auprès d’éditeurs de logiciels sur des situations de développement, de structuration ou de repositionnement, à des moments clés de leur trajectoire.

Dans ce cadre, Algonac a été amené à intervenir sur des problématiques métier très diverses, notamment :