ALGONAC
ALIGNER STRATEGIE, MARKETING ET VENTES QUAND VOTRE ENTREPRISE GRANDIT
Pour les dirigeants d’éditeurs B2B confrontés à des décalages entre stratégie, marketing et ventes.
À partir de 20–30 personnes, un décalage apparait souvent entre :
Ce que le dirigeant pense avoir clarifié
vs
La façon dont les équipes le traduisent réellement
Ce décalage reste souvent invisible… jusqu’à ce qu’il ralentisse la croissance.
Si ce sujet vous parle, je vous propose un échange court pour faire le point sur votre situation.
MISSION
Aider les dirigeants à reprendre le contrôle sur des décisions devenues floues.
VOS ENJEUX
À mesure que l’entreprise se développe, les décisions sont de moins en moins partagées.
C’est généralement à ce moment-là que les décalages apparaissent.
Vous faites évoluer votre stratégie
-
repositionnement
-
évolution de l’offre
-
changement d’approche commerciale
mais les équipes n’en ont pas toutes la même lecture
Vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle offre
-
volonté d’accélérer
-
nouveaux marchés
-
nouvelles cibles
mais la traduction marketing et commerciale reste floue
Votre organisation se structure
-
croissance des équipes
-
séparation marketing / sales
-
nouveaux niveaux de management
et chacun développe sa propre interprétation
Vous devez vous adapter à un changement
-
évolution du marché
-
pression concurrentielle
-
transformation interne
avec un besoin de clarifier les priorités
Dans ces situations
Les décisions existent souvent…
mais elles ne sont ni partagées ni appliquées de manière homogène.
C’est là que j’interviens.
CONCRETEMENT, COMMENT J'INTERVIENS
Je remets à plat des sujets que chacun pense avoir compris… mais qui ne sont pas partagés de manière homogène.
Sessions de travail avec les équipes (direction, marketing, sales)
→ pour clarifier les décisions et aligner les lectures
Mises à plat de sujets structurants
→ positionnement, compréhension du marché, approche commerciale
Travail sur la traduction opérationnelle
→ comment ces décisions se traduisent concrètement dans la vente
Format
L’intervention prend généralement la forme de sessions de travail avec les équipes (½ journée à 1 journée), construites à partir de vos enjeux.
Selon les situations, elle peut s’inscrire dans un accompagnement plus large.
NOTRE
ÉQUIPE
Paragraphe. Cliquez ici pour ajouter votre propre texte.
Cliquez sur "Modifier Texte" ou double-cliquez ici pour ajouter votre contenu et personnaliser les polices.
LA SPECIFICITE D'ALGONAC
Une spécialisation éditeurs B2B
-
start-up ou éditeurs établis
-
quel que soit le métier adressé
une compréhension immédiate des enjeux de structuration propres aux éditeurs B2B
Un travail centré sur les décisions
Je ne travaille pas à partir d’outils ou de méthodes standards.
Je travaille sur les décisions structurantes : positionnement, priorités, approche commerciale.
et sur leur traduction réelle dans le marketing et la vente
Une expérience opérationnelle réelle
-
plus de 15 ans de conseil
-
et auparavant des fonctions de direction commerciale et marketing
avec une confrontation directe aux problématiques terrain
Des résultats observables
-
un track record vérifiable
-
des situations de structuration, développement ou repositionnement
détaillées dans les cas clients
Une intégration aux équipes
-
Je travaille avec la direction, le marketing et les équipes commerciales.
-
avec une implication directe dans les sujets traités
et souvent un engagement dans la durée
QUELQUES REPERES
Depuis 2010
30+
clients accompagnés
structuration, développement, repositionnement
+ 30%
de croissance annuelle moyenne
observée chez certains clients accompagnés
25+
recrutements accompagnés
fonctions commerciales, marketing et direction
accompagnement d’éditeurs de logiciels B2B
CLIENTS ET SUCCESS STORIES
Depuis plus de quinze ans, Algonac intervient auprès d’éditeurs de logiciels sur des situations de développement, de structuration ou de repositionnement, à des moments clés de leur trajectoire.
Dans ce cadre, Algonac a été amené à intervenir sur des problématiques métier très diverses, notamment :
-
Analyse comportementale
-
Analyse de la voix du client
-
Analyse sémantique
-
Big data
-
Business Intelligence
-
Etudes marketing
-
Fundraising
-
Gestion de file d’attente
-
Gestion de flotte automobile
-
Gestion de l’intérim
-
Gestion de la compatibilité applicative
-
Gestion de la qualité
-
Gestion de la relation client
-
Gestion de la sécurité physique
-
Intelligence artificielle
-
Lutte contre la fraude bancaire
-
Marketing local pour les réseaux de distribution
-
Pilotage de la masse salariale et des effectifs
-
Planification de production
-
Planification logistique
-
Sauvegarde en ligne
-
Systèmes éditoriaux pour la Presse
-
…
