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Mission menée pour Proxem (depuis rachetée par Dassault Systems)

Proxem 2024.png

Editeur de solutions de Voix du Client sur moteur d’analyse sémantique

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Durée : 12 mois

 

Objectifs de la mission

  • Introduire une culture commerciale de vente de solutions dans une entreprise à forte culture technique

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Résultats

  • Signature de 3 affaires majeures et construction d’un pipe

  • Passage à une méthode de vente de solution métier

  • Le premier ingénieur commercial opérationnel de la structure

 

Méthode

  • Formation du management de l’entreprise à la vente complexe et de solutions métier

  • Application des techniques de la vente complexe aux deals en cours

  • Définition du poste de commercial (missions, objectifs, mode de fonctionnement, rémunération…)

  • Formation et coaching commerciaux.

 

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